Face à ses concurrents, la visibilité digitale est un enjeu stratégique pour les agences immobilières. En tant que n°1 sur la qualité des contacts d’après les professionnels de l’immobilier*, SeLoger propose Top Position, une option inédite disponible en exclusivité auprès des professionnels ayant souscrit l’offre Prime – limitée à 4 professionnels maximum par secteur – permettant de multiplier par 7 la visibilité d’une annonce. Un levier déterminant selon Sabrina Boulay, directrice de Carrément Immo, agence experte du marché montpelliérain.
Pouvez-vous présenter Carrément Immo et nous partager les enjeux de votre marché local ?
Carrément Immo est une agence indépendante implantée en plein centre-ville de Montpellier. Depuis plus de 15 ans, nous sommes spécialisés dans la transaction immobilière et la gestion locative. Nous comptons une dizaine de collaborateurs et notre approche métier est avant tout familiale. Nous avons grandi progressivement et avons atteint aujourd’hui un équilibre qui nous correspond : une structure à taille humaine, solide et reconnue localement sur Montpellier et ses environs.
Or, le marché à Montpellier possède une force exceptionnelle : nous vendons avant tout un cadre de vie. Entre le climat, l’attractivité économique et les quelque 80 000 étudiants présents chaque année, la ville bénéficie d’un flux permanent de nouveaux arrivants.
Le marché immobilier reste dynamique tout au long de l’année porté par un besoin constant de logements. En revanche, nous sommes entrés dans une phase de stabilisation. Après la flambée post-Covid, les prix se réajustent. La remontée des taux d’intérêt limite la capacité d’achat et oblige vendeurs et acquéreurs à revenir à des niveaux plus réalistes.
Vous avez récemment choisi l’offre Duo Prime et l’option Top Position de SeLoger. Qu’est-ce qui a motivé ce choix ?
SeLoger est notre partenaire depuis toujours et nous testons régulièrement leurs innovations. Lorsque nous avons renouvelé notre contrat en janvier, nous avons choisi Duo Prime et l’option Top Position pour répondre à un besoin devenu central : la visibilité immédiate. Aujourd’hui, un internaute ne consulte quasiment plus que la première page. Être en page 1 ne suffit même plus, il faut apparaître en tête de liste sinon l’annonce devient invisible.
Et le test est concluant. Avec Top Position, nous avons gagné en visibilité et en appels entrants. L’option Top Position de SeLoger nous permet de placer l’annonce de notre choix en tête des résultats de recherche sur SeLoger et Logic-Immo et de la changer autant que nécessaire en fonction de nos priorités du moment. Il ne s’agit pas d’un bouton magique qui vend un bien à lui seul ; en revanche, cela multiplie les opportunités d’être vu et de rencontrer le bon acquéreur. Dans une ville comme Montpellier, où près de 450 agences sont présentes, un bien mal positionné disparaît rapidement dans la masse des annonces. La Top Position permet de simplifier la recherche pour l’acheteur et d’assurer une exposition maximale dès la mise en ligne du bien. C’est comparable au lancement d’un film : la première semaine est déterminante. Il faut créer immédiatement de l’impact.
Avez-vous déjà mesuré un impact concret de Top Position sur votre activité ?
Nous observons clairement une augmentation des appels entrants. Aujourd’hui, des propriétaires nous contactent spontanément pour vendre ou confier leur bien en gestion, ce qui était beaucoup plus rare auparavant. Cela signifie que notre nom circule davantage et qu’on développe notre notoriété de manière impactante pour notre activité. La visibilité répétée crée une familiarité : les clients nous identifient avant même d’avoir un projet immédiat. Nous travaillons uniquement en mandat exclusif. Lorsque nous expliquons à un vendeur que son bien sera positionné en tête des recherches grâce à un investissement marketing réel, l’argument devient très concret. C’est une logique gagnant-gagnant : le client nous confie son bien, et nous mobilisons des moyens publicitaires importants pour ses chances de vente.
La valeur de SeLoger réside dans la simplicité d’utilisation et l’efficacité opérationnelle de ses solutions. Les agents immobiliers jonglent déjà avec de nombreux outils. Nous avons besoin d’outils rapides, accessibles, performants et activables à tout moment, même depuis un smartphone. SeLoger ne remplace évidemment pas les fondamentaux, tels qu’un bon prix, de belles photos ou un accompagnement qualitatif, mais il agit comme un amplificateur commercial indispensable pour les professionnels. Aujourd’hui, sans visibilité digitale, une agence immobilière ne peut tout simplement plus exister.
*Étude quantitative en ligne menée en septembre 2025 auprès de 250 professionnels de l’immobilier par l’Institut Made In Surveys.
